丹丝朵：2020年美妆品牌现状分析及发展前景

首先,我们来提一个耐人寻味的问题:男人的美妆市场大吗?

美团CEO王兴曾经说过,最有价值的消费群体等级依次是:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

这种传统观点反映出除了一些如电子产品之类的特定商品外,让男性参与到高端消费中是十分困难的。

而根据微博的调查,到2015年,有31%的用户“坚决反对”男士使用化妆品,有29% 的用户则表示“坚决支持”。到了2018年,“坚决支持”的用户比例飙升至 60%,而“坚决反对”的用户比例不到10%。

随着国民经济的持续增长,随着人们消费支出的不断增加以及消费观念和习惯的不断转变,中国的美妆用户由女性向男性延伸,市场规模目前怎么样?

根据国家商务部发布的一组数据显示,2019年全年我国社会消费品零售总额将首次突破40万亿元,同比2018年增长了8%,将达到41.1万亿元。值得关注的是,2019年化妆品消费的崛起速度十分惊人。在2019年的前11个月,全国化妆品零售额实现了2708亿元,同比增长了12.7%,高于同期社会消费品零售的整体增速。

中国的美妆行业起步较晚,发展可分为四个阶段,而今,是一个成熟的行业。

中国美妆行业的产业链大概可以分为四个部分。一是供应商,二是品牌商,三是销售渠道,最后是消费者。从近年行业的产业链发展来看,美妆行业的供应链企业由代工厂模式向自主品牌模式发展。

中国美妆消费者购买习惯与用户购买链路的洞察成为各大平台与研究机构的研究热门。

据多份数据报告显示,美妆市场整体向好,15-34岁女性消费者在美妆产品上的花费连年增长,每年购买的美妆子品类、品牌数量持续上升,美妆产品的线上销额已反超线下渠道,且增速超前。

男士美妆已经不再是小众市场的专属 ,它已走向大众市场。男士美妆市场或将不会再被视为一个整体的细分市场,将发展确定专营市场,并针对关键细分市场开发产品和品牌。

中国消费者的美妆消费形成四个阶段:各个阶段积极回应消费者的关注点,则更有机会实现品牌传播及收割消费者荷包。

认知:消费者有美妆需求时,会想到的平台搜索:帮助消费者取得,她们感兴趣的信息种草:积极推动消费者,考虑品牌拔草:触发转化,收割消费者荷包

美妆行业规模不断扩大的同时,营销手段也日趋多元化。

在移动互联网的不断发展、新一代消费人群日益崛起的大背景下,直播网购、创新跨界等场景化营销渐成趋势。国内美妆行业近来发展态势强劲,国际品牌与本土品牌双驱并进。

早年入驻中国的国际知名品牌及近些年不断崛起的本土品牌,都在一定程度上分得了行业整体快速发展的红利。我国美妆行业市场规模持续稳步扩大,在这一过程中,国际品牌占据主导,并对国内美妆市场的产业链发展起到引领作用。在此基础上,本土美妆类企业通过对本土文化的熟悉、对渠道的深入及对消费者的深刻理解,在一些下沉市场及大众护肤市场等细分领域已经形成一定差异化的竞争优势。

进口美妆头部品牌逐步开始自建品牌团队,中腰部品牌市场空间大。

头部品牌方开始自建品牌团队运作,这个是必然的发展之路。与之相较的腰部品牌的需求将更多爆发,释放更大市场空间。美妆的迭代速度让品牌方对新一代B2B服务商提出了在分销能力之外的新能力,即品牌营销能力,品效合一的需求成为大趋势。

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有数据预测,2023年市场规模将达到6214亿元。2020年,将是中国美妆行业高速增长的一年,而跨境进口美妆,也将迎来新一轮的发展。更多的优质境外美妆品牌在未来的3年内,进入中国市场,完成品牌的孵化到迭代发展。

品牌在选择国内的B2B服务商时,将更多倾向于具备分销与营销能力的企业。从货品设计开始参与整个产品周期,中间通过数字化、科技化的手段,帮助品牌方收集每一个环节的数据,包括最关键的 消费者触达、触达后的数据,最终反馈给品牌方,下一次的品牌建设过程中,这些信息不可少。

作为国内高端美妆品牌,DANCING DOLL 丹丝朵一如既往的坚持以品质取胜的宗旨,开拓创新,致力于给消费者带来最优质的产品及服务,虽然我们已经取得一些不错的成绩,但并没有放慢前进的步伐,仍在为成为行业中的最顶尖品牌而努力。