业绩稳中向好 香飘飘借奶茶旺季冲刺全年目标

回顾跌宕起伏的2020年,由于疫情影响,各行各业均遭受到不同程度的冲击,国民奶茶香飘飘不例外。然而,尽管困难重重,香飘飘却一路披荆斩棘,积极调整生产经营策略,同时启动多项改革措施,快速走出了疫情的影响,其业绩在一季度短期承压后,二季度开始复苏,三季度稳步回暖,全年业绩实现了稳中向好的发展趋势。

实际上,为实现快速复苏,降低疫情对业绩的影响,从第一季度开始,香飘飘就推出各种改革措施。

首先是在产品方面,为了迎合不同年轻人的喜好,今年以来,在电商渠道的助力下,香飘飘成功推出多款新品,并迅速成为网红爆款,如好料系三款新品,黑芝麻血糯奶茶、烤藜麦薏仁奶茶、芝士燕麦奶茶,不论是口味还是颜值都让年轻人无法拒绝;珍珠双拼系两款新品,香芋双拼奶茶和豆乳双拼奶茶,很多人喝完直呼:“好喝到停不下来”。同时,还推出了全新品类波波系-黑糖奶红和桃桃乌龙两款网红口味,一上市就引爆市场。

另外,香飘飘还在不断拓展新品类,如开拓奶昔和低温冲泡的水果茶两大品类,引领年轻人时尚健康的生活潮流。未来,香飘飘将通过不断探索新的消费市场和饮用场景,将持续与年轻人“玩在一起”。

其次是在渠道方面,香飘飘由过去的广撒网、广铺货、核心旨在拓展市场范围的管理模式,逐步升级为强化终端聚焦和精准铺货,打造高势能门店的精耕路线,从而提高了单个门店的销量,并带动整个区域销量的提升。

另外,在营销方面,香飘飘也在尝试各种新的营销方式,如粉丝经济、话题营销、国潮跨界、直播带货、社交种草、打造爆款等,打开了互动营销的新世界,与年轻用户玩在一起,收获了更多粉丝的同时,也实现了销量的持续增长。

产品、渠道、营销等方面多措并举,为业绩复苏回暖提供了有效的保证。香飘飘三季报显示,前三季度累计收入18.93亿元,实现净利润约0.44亿元。其中,第三季度业绩加速回暖,实现营收9.02亿元,净利润1.08亿元,环比增幅高达399.73%。

进入十二月,各大企业均开足马力,打响年终业绩收官战。香飘飘也开始积极备战冲泡奶茶销售旺季,向全年业绩目标发起冲刺。

面对元旦春节这一传统礼品市场,香飘飘继续多管齐下: 一方面,前期在渠道、产品、市场、营销等方面行之有效的各项改革措施,将持续实施并发挥效力;另一方,集中在礼品市场做渠道下沉,推进“千县计划”落地,招募万名销售导购员,强化终端的生动化陈列等,提高产品铺货率、增强渠道的覆盖密度,以全面引爆春节礼品市场。

业内人士分析认为,在长期的品牌积累、丰富的产品矩阵和完善密集的销售渠道的保驾护航下,尽管疫情期间短暂承压,但香飘飘全年业绩依然稳中向好。随着年底各种营销方式和促销手段的持续加码,加之全新产品的全面铺量上市,香飘飘冲泡业务必将收获良好的业绩,推动实现全年业绩目标。

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