营销：珠宝概念营销

哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:营销,珠宝概念营销。

空格在珠宝市场“块状化”日益清晰的今天,中小珠宝企业的营销传播模式更趋向于游击战争的状态,不少人由此认为营销模式乱了,有背于企业以往制订好的营销传播计划。其实,如果硬要说营销有一个固定模式的话,那珠宝业的营销传播最好的模式就是“概念营销”。

概念营销不是一个创意接着一个创意的出现,作为营销策划人,没有一个人总能想出那么多新鲜的玩意出来,因此,珠宝奢侈品营销太多地谈创意,会使创意听起来很生动,却又相当缥缈虚无。对大多数珠宝营销人来说,理清传播的脉络和架构,建立简单易行的操作模型,是非常有必要的。珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同,珠宝首饰的功能性比较单一,而材质性质也趋于统一。

因此,产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂;同服装等行业一样,珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程。而概念营销正是为了给产品增添这些文化内涵。概念包装、传播主线和活动推广,分别相对应产品主体的衣饰打扮、性格特征和行为举止。

首先是产品本身。

当我们为市场突围百思不得其解时,不妨把眼光转向首饰产品本身,从根源上寻找突破口。珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处,如款式、原料或者工艺,关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。世界铂金协会推出 PT 标志,用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章,将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。

其次是概念包装。

概念营销是近年来用得最多的一种手段,也是遭遇批判最多的。到底要不要概念?单就珠宝行业来说,这是一个毋庸争议的话题。概念定位是对产品的形象化、生动化的说明,是凸显产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵,充其量只能算是一件工艺品,足金的按照金价行情卖。概念则会给首饰批上一件文化的外衣,让产品表现出本身并不具有的张力,而在这种张力中会容纳下一个珠宝品牌的附加值。比如世界黄金协会对 K-Gold 系列的概念提炼──“你 Gold时尚吗?”,生动而又细致入微的诠释了 K 金系列的功能和价值。

然后是产品个性。

在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也便于其他商家无法进行复制。

最后是活动推广。

珠宝首饰业传统的推广思路有两种:一是高树品牌,以品牌号召力影响供应商和消费者。二是创新款式,以新款产品概念加广告铺路引领市场。综合分析两种手法,均需要庞大的广告费支撑。大多数珠宝企业,最需要的是“实效营销”,既能迅速实现产品的入市销售,又能为未来品牌建设和产品推广打下基础。

所以,概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳途径,它既是一种营销传播决策的思考方法,又是一套务实高效的启动市场的操作方法,简单的动作,练到极致,同样可以具备意想不到的效果。

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